为什么这家门店能月销1.7万?

2016/5/5 作者:竹炭洗涤领导品牌 来源:金炭 阅读:2989

对终端的操作以及动销能力是每一位日化代理商都必备的本领,在并不发达的中国西南地区的四川宜宾长宁县有这么一个超市,金炭产品在内月销1.7万以上,是什么原因造就了这样的单店产出量呢?

思想的差距

俗话说:产品高价可以用其他方式来解决,但低价与低质的关联却很难消除。长宁县代理商罗总正是对这一条原则把握得极好,相对于其他一来就把产品价格定得很低的代理商来讲,罗总不降价反而涨价,然后以大力度的买赠或让利活动来刺激市场,大大的提高了动销率。反观部分一上来就将价格按自己的套路降价上货架的做法,因其没有了足够的利润空间去做大力度推广活动,因此动销平平。

投入不同结果大不同

除了在价格与促销上做文章外,罗总还在店内进行了广告投入,电梯广告、堆头形象、促销人员等,让金炭品牌成为本店的强势品牌。因此,将货放在货架上只是做完了第一步工作,更重要的是后续的操作与投入,往往投入越大,效果越好。

店外活动引流

除了做好店内的陈列、活动与广告外,罗总还定期组织人员在店门口进行户外做实验、宣传等活动,带来了很大的流量,店外店内配合拦截顾客,加上大力度的活动,对销售的提升很大。

改变思想,你也可以做到!

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