案例剖析:怎么样做深做透一个终端

2016/6/30 作者:竹炭洗涤领导品牌 来源:金炭 阅读:3228

俗话说:重点终端做不透,就会像无头苍蝇一样。在追求市场铺货率的同时也要注意重点终端的打造。今天小编剖析一下下面这个终端,如何才能将终端做活做深做透?

在华北某市场,金炭品牌代理商将第一个下手的市场放在了当地的一个大型社区,有三四家当地著名的美食林连锁社区超市分布在此小区,居民购物基本上在这三四家超市。代理商花了一番心思,制作了宣传KT板、地贴等物料贴在了超市门前显眼的柱子上和入口处,可以说形象上无话可说。

陈列与形象只是打造终端的第一步

但如果说要让金炭产品这几个社区店起量,上述这些工作还只是做完了第一步。前面我们提到,这个社区是当地比较高档、比较大的社区,有一定的消费能力与消费意识。但金炭产品刚进入此市场,消费者认知度较低,围绕这个社区的几家超市,在社区内做足宣传与推广工作才是起量的第二步。

以终端做基本点,做足宣传是起量的第二步 

1.引流

通过互联网工具,如微信附近的人,利用“来就送”或“买 一送一”的活动内容,通过附近的人进行发送,引流到店内消费。

2.将促销活动折页通过小区内邮箱进行投递,凭折页到美食林超市领冰箱除味包。


3.每周末在超市门口利用促销台来现场做实验,演示产品,促进认知与销售。


4.在社区内组织广场舞大赛,通过凭选及奖品的方式提升产品在社区的知名度与亲民度。


 5.物料宣传,制作一批广告扇,利用夏天比较炎热的优势,全面分发给小区居民,并引导其到超市内购买。


6.向社区赞助全新的印有金炭产品信息标识的禁止停车的雪糕筒,让金炭的信息对居民进行重复刺激,品牌就是要不断的重复。
7.组织以旧换新的活动,在规定时间内,本社区居民提供使用完的任何品牌的洗衣液空瓶,可领取金炭洗衣液一袋,利用登记信息以及提供免费使用的机会让其爱上金炭产品,成为金炭忠实消费者。
小区内布局兼职促销员

由于宣传到位、促销力度大,金炭品牌会很快在小区内形成较高的知名度,接下来可以在社区内招聘一位兼职的促销人员,利用傍晚的销售高峰围绕这几家美食林超市进行产品推销、演示以及日常的顾客维护。

与社区管理处联合定期组织活动

利用端午节组织包粽子比赛、中秋赏月饼等等丰富社区文化活动,金炭品牌将全面深入人心,这个社区将越做越活,销量自然不在话下。

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