金炭讲品牌:洗涤品牌如何进行颠覆性创新

2016/6/30 作者:竹炭洗涤领导品牌 来源:金炭 阅读:2738

前言:长期以来,消费者对洗涤产品的认知是液体+包装。但在全民消费升级的大趋势下,对于拍脑袋决定产品开发的时代是时候讲拜拜了!对于未来,洗涤品牌必须要有更多的思考。我们的产品为谁服务,能否给消费者提供完整的解决方案,给消费者提供怎样的解决方案和办法,这些都是洗涤产品和品牌要思考的问题!今天,由金炭品牌独家揭秘,结合金炭品牌旗下的竹炭洗衣液,讲述如何让洗涤行业的创新性新产品在上市后独领风骚!

对于竹炭行业,金炭品牌的团队已经深入12年之久了。针对国内林林总总的竹炭产品,金炭团队做了很多的研究,研究了市场上两千多个产品。这些产品有的风生水起,有的销声匿迹,那么,成功的共性到底是什么,失败的共性又是什么?如何才能做到突破性创新?创新非常多,改个包装、加个容量,换个设计,添点成分,都是创新。但这些创新是否有效?


通常来说,我们对创新有三个点的要求。第一点是相关。你的产品,是否与消费者的需求相关,需求者对这个产品是否认可?如果你的想法很好,但是不符合消费者需求的话,这种创新在当下是没有意义的。第二点是持久。许多新产品上市后两、三个月就没有了,昙花一现,这些并不是好的创新。第三点就是独特。创新的东西非常多,你的产品到底是不是独特,不是说某个厂家出了一个我也赶紧跟风,跟风以后我有更大的市场预算,或者是更深的销售渠道,所以我盖过别人了,但是对不起,你不是原创。根据以上三点原则,我们调查了市面上两千多个“创新型”洗涤产品,看看他们的存活程度是怎样的。经过第一轮的筛选发现,经过一段时间(这段时间或许很短),在市场上能够有相当销量的,也就是说被消费者接受的产品,仅剩下20多个,也就是说,99%已经大浪淘沙被淘掉了。如果继续跟踪调查,再筛选出那些真正在市场站稳脚跟的品牌,已经屈指可数了。再根据我们对消费者的调查,30%的消费者都会说,消费升级是他们考虑的重要因素。很巧,过得很好的品牌,他们的产品都是高于市场的平均价,高多少呢?基本上比市场均价高2倍,消费者平常愿意花1块钱买的东西,如果是突破性创新产品,他愿意花2元去购买。


所以什么是创新?首先创新并不是由市场的营销人员,不是由在洗涤行业经营的人决定的。谁来决定?是我们的消费者,创新是由消费者定义的。既然是消费者定义的创新,那这个创新能否帮助消费者解决生活中亟待解决的,或者是完全没有被解决的需求,这个理念其实在北美非常流行,就是你做的这个创新的产品、理念是否帮助你的消费者解决一个需求。

接下来的就是,我们要关注消费者真正想要什么,今天中国的消费者想要更高端的、更好的生活,同时也想要健康和便利。这几年,健康这个话题越来越受到关注。基于这种庞大的需求和市场的趋势,金炭品牌进过多年的研发和调查,打造了中国首款不添加荧光剂的竹炭洗衣液,为广大消费者提供了一种更健康的洗涤产品,更天然的生活方式。同时,金炭品牌的竹炭洗衣液还在包装,成分,香型等方面进行全方位的突破性创新,这与国家所说的供给方的改革相符。所谓的供给方改革,不是我口袋里面有什么,工厂里面有什么,想办法包装成你想要的产品,而是第一步从消费者出发,你想要什么,我创造出这个产品给你。光是洞察到了,后续跟不上也不行。所以我们说后面的发展优化以及激活上市,每一步都有其内在的想法,这三步是环环相扣的。

最后,要做突破型创新,品牌商更需要的是需求驱动的创新体系。这个创新体系从品牌商发觉机会到优化整个产品,也一直到最后的激活上市,每一步都需要有创新想法放进去。而且需要贯穿始终的领导力,从头到尾不要偏离。不能这一步没有时间了,不要跟消费者做确认了,这是没有纪律的表现。另外品牌商要与企业各个部门的合作方不断地进行沟通,这也是领导力的体现。还有一个领导力体现在,当你该叫停的时候就必须叫停,当产品有缺陷,上市成功率较小的时候就应该叫停。

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