金炭讲品牌——屌丝市场下的市场营销

2016/7/7 作者:竹炭洗涤领导品牌 来源:金炭 阅读:2683

有个比较勉强的共识,只有那些大腕级的品牌才能让消费者真正的high起来,如iphone,如LV,当然还有那些天王级的巨星。确实,大腕品牌无论从哪个角度都有更多的让消费者high起来的理由,在产品品质上精雕,在品牌形象上细琢,在品牌传播上精耕,在终端服务上细作。

对于小品牌,要做到大腕品牌的系统很难。无论是品牌的基础工程还是品牌投入都不可与大腕品牌同日而语。但是,这并不代表小品牌就没有机会,面对大品牌的强势,小品牌也有自己的活法。如果策略得当,也可能活得很滋润。在各行各业,有很多小投入、大收获的经典案例,时髦的说法称之为:屌丝的逆袭。

对于非大腕级的洗涤企业而言,如何让自己的品牌深入人心,如何让消费者high起来,上演屌丝逆袭的品牌奇迹,金炭品牌就多年的品牌营销经验分享如下。

屌丝品牌逆袭攻略一:产品优势的差异化塑造 对于洗涤行业而言,虽然同质化已经达到夸张的境界,但任何产品,只要你悉心去挖掘,都会有不同的卖点。产品优势的差异化塑造,是营销制胜的第一关。比如说洗衣液,核心配方各大品牌相差无几,但是在洗衣液营销领域,产品差异化可谓被演绎到了极致。不同品牌的洗衣液,都在编制着自己的故事。功效也好,历史也罢;原料也好,工艺也罢,各有各说法,各有各精彩。但是,产品优势的的差异化塑造是把双刃剑,既是必须的,但不能玩得太玄乎否则,就是侮辱消费者智商了。在这方面,金炭品牌的竹炭洗衣液算是很好的切中了消费者的痛点,利用竹炭的天然吸附能力,增加了金炭产品的功效,也增添了天然气息。

屌丝品牌逆袭攻略二:定准客户群体。 营销的使命有两个:扩大客户基数,即让更多的人买;提高客户忠诚度,即让客户买得更多。让更多的人买,并不是让所有人买。客群定位,即解决卖给谁的问题,这是品牌营销系统构建的基础。客群定位决定了品牌形象、产品包装、产品定价、品牌传播以及渠道模式。很多企业在产品的客群定位上,往往容易陷入“贪多求大”的误区,恨不得所有的消费者都能购买自己的产品,这是品牌客户定位上的大忌。比如一款饮料,它的主要客群到底是家庭主妇?还是青少年群体?或者是商务精英?客群定位锁定之后,制定相应的形象策略、价格策略、传播策略、渠道策略和促销策略才有了科学的依据。否则,这个饮料在生产下线之前,就注定了屌丝的命运。

屌丝品牌逆袭攻略三:具有品牌个性的形象塑造。 品牌形象包括三个基本面:产品包装形象、广告传播形象、终端生动化形象。品牌形象看起来很具体,实际上很空乏。因为形象首先要符合品牌的个性或气质,同时要满足目标客群的喜好。因此品牌形象的个性化塑造,既不能脱离产品品牌自身,也要细细考究目标客群。在品牌形象的塑造过程中,要注意“一忌二务必”。

 1、切忌将个人喜好强加给品牌。这是很多企业主容易犯的忌讳。每个人都有自己的个性和喜好,企业主视产品如自己的亲儿子,因此很容易将自己的个人喜好附加到产品形象上;或者看到某个自己很喜欢的品牌,就不由自主的让自己的产品在形象上向别人靠拢。

 2、务必让产品包装展现品牌自身的个性。品牌是在点滴的塑造中积累起来的,产品的包装是品牌形象重要的展现载体。赋予产品差异化的品牌个性,首先就是在包装上不能“突发奇想”,不能不着边际的“标新立异”,更不能看见谁卖得火,就草草“山寨”一番,投机取巧。在白酒行业、饮料行业和休闲食品行业,这是种现象比比皆是。这也是很多跟风品牌短命相的原因。 

3、务必让品牌形象贴近消费者。好的产品形象、广告形象对于拉动消费者距离,促进产品销售具有重要的作用。品牌形象的定位,需要建立在目标客群的精准分析的基础上,因此品牌形象的设计既符合品牌自身的个性和气质,又契合消费者心智需求,是一致的。在这方面,王老吉或者说加多宝的红罐凉茶应用的非常的巧妙。首先,红罐包装在一片绿色的同类饮料中具有鲜明的差异化和识别性;同时,红色也给消费者一种“火”的暗示,在密集的广告传播下,“预防上火”的功能在红色罐装的视觉暗示下显得更加鲜明。此外,马口铁的罐装拿在手上给消费者一种凉悠悠的感觉,也给人一种“降火”的感觉。加多宝在品牌形象的设计上可谓挖空心思。

屌丝品牌逆袭攻略四:锁定区域市场。 对于大部分企业而言,还不具备布局全国市场的实力。全国市场的运营,对于企业的资金实力、组织系统、渠道建设和终端管理等实力都需要很高的要求。因此,聚焦某个区域市场,精耕细作,重点突破,是实现品牌逆袭的战略条件。如何在区域市场进行渠道建设、品牌传播,营造终端消费势能和动能,需要结合不同的市场特征,不同的行业位势和竞争对手态势,做点对点的分析。

基本原则有三:

 1、借势走量。即借助领先品牌的市场销售态势,快速实现销量突破,资金回笼。

 2、暗度陈仓。寻找新机会,挖掘新渠道,培育具有可塑性的新渠道增长点,最终建立自主的渠道模式。领先品牌因为体大掉头难,管理程序繁复等问题,往往对于新兴的渠道点反应迟钝,对于屌丝品牌而言,及时抓住新的市场机会,逐渐培育自己的渠道,是决胜之举。

 3、走进目标客群。坚信无论多大的品牌都不可能把消费者一网打尽,无论多激烈的市场都有自己产品的生存空间。某海参品牌在进入珠江三角区之初,不是急着做商超促销,开专卖店,而是与当地的高球会所合作,通过会员的产品体验,逐步形成品牌认知,开发出一条具有稳定客源和销量保障的特通渠道,从而站稳了脚跟。 屌丝品牌的屌丝逆袭,说起来很容易,看起来很美,做起来很难。需要企业摒弃浮躁和急功近利的情绪,耐心的打造自己的产品,精耕自己的市场,浇灌自己的品牌。否则,将会陷入年年开发新产品,年年烧钱招商,年年在囧途的困境。

致代
理商
我要
代理