干洗大王代理金炭得心应手

2017/6/6 作者:竹子做的洗衣液 来源:金炭 阅读:2588

现如今创业,跨界已成为常态。干洗店一直以来都是服务中高端消费群体的商业形态,干洗店主要是干洗衣物,怎么与水洗所用的洗衣液搭上关系呢?两种不同的洗涤方式,在金炭代理商马总手里却擦出了火花,且听我慢慢道来。

干洗店拥有更精准的消费群体

对于不注重衣物护理或穿着的人来说,一般不会用到干洗。也就是说,干洗店的会员大多比较注重衣物的护理,对穿着及形象有一定的讲究,对生活水平及质量有一定的要求,而这部分人恰恰非常迎合了金炭洗衣液的消费人群定位,金炭产品定位中高端,追求产品体验及口碑。产品以环保为出发点、设计大气,香味好闻,洗涤效果佳。因此,金炭在干洗店渠道有良好的销售基础。


干洗店从业人员对衣物护理知识更专业

干洗店天天与衣物护理打交道,并接受过较多的相关培训,对不同材质的衣服、布料适宜于什么样的洗涤剂非常清楚,因此,在推介产品时如鱼得水。更容易取得消费者的信任,当顾客信任一个销售人员时,他就会信任你所销售的产品。

以干洗店为基础,有效的往外围渠道拓展

马总在山西阳泉拥有七家干洗店连锁,在当地可称得上“干洗大王”,真所谓年轻有为。通过自家干洗店每天也可以产生一定的销量,另外,马总将产品拓展至当地最大的卖场华龙超市连锁、当下非常火的O2O平台今合网(每次1小时的网络直播可销售7~10万元的业绩)、向各下级乡镇拓展分销商及销售网络。可谓多渠道开发,金炭产品绝佳的客户口碑是代理商最大的前进动力。

没有淡季的思想,只有淡季的市场

作为干洗店来说,一般洗涤的衣物主要以厚重的秋冬季衣物为主,因此,春夏季一般为淡季,秋冬季为旺季。但是马总没有淡季的思想,利用春夏季干洗店淡季的季节带领各店店员主推金炭,创造了一次又一次的销售业绩高峰。

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